【整体院 集客がうまくいかない理由】本当の問題は経営構造にある

「集客がうまくいかない。」

整体院オーナーから最も多い相談です。

しかし本当に問題なのは
集客そのものでしょうか？

多くの場合、

経営構造の問題

が原因です。

なぜ集客がうまくいかないと感じるのか？

① 利益率が低い

利益率が低いと、

• 広告を増やせない
• 値下げに走る
• 焦りが生まれる

結果として集客が不安定になります。

→ 整体院の利益率の目安はこちら

② 固定費が重い

固定費率が60％を超えると、
少し集客が落ちただけで苦しくなります。

→ 整体院の固定費率の適正はこちら

③ 客単価が低い

客単価が低いと、
常に新規集客が必要になります。

→ 整体院の客単価改善方法はこちら

集客は“最後”に改善する

正しい順番は：

1. 利益率を整える
2. 固定費率を整える
3. 客単価を見直す
4. 月次管理を整える
5. その後に集客改善

順番を間違えると、
広告費だけが増えます。

「売上はあるのに苦しい」状態

集客が足りないのではなく、

• 利益率が低い
• 固定費率が高い

この2つが問題の場合が多いです。

→ 売上はあるのにお金が残らない理由はこちら

まずは構造を可視化する

集客改善の前に、

現在の

• 利益率
• 固定費率
• 客単価

を確認してください。

利益率20％未満
固定費率60％超

この状態では、
集客より先に構造改善が必要です。